6月25日，中國(guó)新媒體大會(huì)暨首屆網(wǎng)紅千人峰會(huì)在廣州隆重舉行。
本次峰會(huì)圍繞新媒體運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅IP、新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等主題做了分享。云自媒CEO蔡楚欽作了《自媒體&網(wǎng)紅如何變現(xiàn)》的主題分享，他結(jié)合自身近20年的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代自媒體的變現(xiàn)方式，引發(fā)了觀眾的強(qiáng)烈共鳴。
1、移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展迅速 傳統(tǒng)媒體在衰落
1979年以來(lái)，營(yíng)銷傳播經(jīng)歷了傳統(tǒng)媒體時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶時(shí)代、搜索引擎時(shí)代、視頻時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代。
2015年移動(dòng)媒體活躍用戶增長(zhǎng)明顯，吸睛時(shí)長(zhǎng)達(dá)349億小時(shí)，比前一年翻了一番!其中最火爆的微信公眾號(hào)注冊(cè)數(shù)量已突破2000萬(wàn)，微博、視頻、網(wǎng)絡(luò)FM、直播等自媒體數(shù)量也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)之勢(shì)，而廣播、報(bào)紙、戶外廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷媒體在不斷的衰落，這些都預(yù)示著內(nèi)容創(chuàng)作者的春天已經(jīng)到來(lái)。
2016年移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)將達(dá)到1500億元!傳播渠道的變化，也導(dǎo)致了傳播形式的改變，以往大眾再同看一個(gè)頻道、一份報(bào)紙、一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。以前我們叫“WE”，現(xiàn)在叫“ME”，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳播要求更加的個(gè)性化，，叫“為我互聯(lián)”。
2、大眾群體逐漸消逝 傳播進(jìn)入“偏好營(yíng)銷”時(shí)代
隨著大眾群體的逐漸“消逝”，規(guī)模效應(yīng)的消費(fèi)基礎(chǔ)不復(fù)存在，如果企業(yè)還以規(guī)模效應(yīng)來(lái)傳播和銷售，很可能是災(zāi)難性的后果!
社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)小族群時(shí)代，任何大眾的視角都將被代替。
有專家指出現(xiàn)在的DSP等精準(zhǔn)營(yíng)銷其實(shí)就是“精準(zhǔn)騷擾”，不能起到打動(dòng)客戶的作用。
因此，今天的廣告必須換一種活法，即面向族群去展開(kāi)偏好營(yíng)銷，品牌傳播應(yīng)該從大眾化向小眾、向個(gè)性化、向定制化轉(zhuǎn)變，善于去經(jīng)營(yíng)自己的粉絲，在精準(zhǔn)引導(dǎo)、關(guān)心用戶的口碑營(yíng)銷上花大力氣。
今后品牌在開(kāi)展?fàn)I銷的時(shí)候，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷、IP營(yíng)銷等都需要對(duì)不同的消費(fèi)群體采取針對(duì)性的“偏好營(yíng)銷”，最終讓顧客成為品牌的粉絲。
那么，如何才能做好“偏好營(yíng)銷”呢?
云自媒的蔡楚欽表示，應(yīng)該從用戶洞察力、“入鄉(xiāng)隨俗”、內(nèi)容力、魅力人格、亞文化社群、IP電商、新網(wǎng)紅等幾個(gè)方面入手。近年來(lái)非常火的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”其實(shí)就是很好的利用了網(wǎng)紅的個(gè)人魅力和影響力，對(duì)品牌進(jìn)行了植入教育，很好的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了“心理喚起”，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的做流量做轉(zhuǎn)化。
3、云自媒為“偏好營(yíng)銷”提供可靠技術(shù)支持
傳統(tǒng)的廣告模式是大眾輸出，有效投放率極低，傳播費(fèi)用很多都被浪費(fèi)掉。
隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，云自媒已經(jīng)能夠改善傳統(tǒng)廣告浪費(fèi)這一現(xiàn)狀，只要幫助品牌通過(guò)數(shù)據(jù)勾勒出消費(fèi)者的畫(huà)像，并通過(guò)有效的媒介組合推送能引發(fā)他們共鳴的內(nèi)容，便能夠迅速建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。
因此，成功的“偏好營(yíng)銷”必須是建立在“媒體+內(nèi)容+數(shù)據(jù)”的基礎(chǔ)上的。比如前一段時(shí)間通過(guò)微信公眾號(hào)賣(mài)了1.5萬(wàn)個(gè)售價(jià)1500元高端砧板的網(wǎng)紅文怡，便是利用自己美食家的身份，通過(guò)自己在微信公眾號(hào)上的演示，很好的喚起了大眾“渴望成為極致做菜的美食家”的心理，從而刺激了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。雖然文怡公眾號(hào)的流量只有10萬(wàn)，但卻遠(yuǎn)超普通電商1000萬(wàn)的流量?jī)r(jià)值，正所謂“誰(shuí)教育了市場(chǎng)，誰(shuí)就能得到市場(chǎng)”。
作為國(guó)內(nèi)影響力最大的一手媒體資源平臺(tái)，云自媒不僅擁有最豐富的媒體資源，涵蓋了網(wǎng)紅直播、短視頻、微信公眾號(hào)、朋友圈、軟文營(yíng)銷各大領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，可口可樂(lè)、飄柔、海飛絲、王老吉等企業(yè)都在云自媒上進(jìn)行過(guò)精準(zhǔn)傳播。
同時(shí)，云自媒還采用先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，對(duì)媒體進(jìn)行多維度的分析，能夠精準(zhǔn)得出媒體粉絲的各種屬性，如性別、年齡、愛(ài)好等，與品牌傳播的訴求精準(zhǔn)匹配，從而幫助品牌快速有效的進(jìn)行資源配備，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
