“在座的各位，或許都是唐僧。”李承瀚以這樣的一句話作為了本屆“眾創(chuàng)杯”大學(xué)生起航賽，暨“贏在廣州”第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽雛鷹創(chuàng)客訓(xùn)練營的演講開始。作為豬八戒網(wǎng)商學(xué)院院長，“服務(wù)商八小時成長集訓(xùn)營”打造者，他常以以《西游記》的故事，為大家講創(chuàng)業(yè)那些事兒。唐僧有很多，有還沒到五指山的、有正被妖怪綁著的、有在荊棘中掙扎的、也有到了雷音寺腳下的……但作為一個創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人唐僧，你至少要知道自己在西行路上的大致節(jié)點。小乘教法和大乘教法的迭代，渡一切苦厄是唐僧的初衷，即打造解決需求的產(chǎn)品；偶遇白骨精并不是偶遇，團隊內(nèi)部矛盾——悟空太強、八戒太懶、沙和尚太平庸將會在把控不好的某一個時點必然發(fā)生；妖精只想吃唐僧肉卻不知道佛法無邊，那只是因為你的產(chǎn)品沒找到用戶。當(dāng)然，六耳獼猴只是一個典型，與對手競爭，與自己競爭都是緊迫的，就好像途徑美麗的女兒國，創(chuàng)業(yè)一路下來坎坷與誘惑都可能讓你偏離航線。

“創(chuàng)業(yè)西行，這里面滿滿都是坑。” 李承瀚講到。針對產(chǎn)品，有幾個例子。一個深圳創(chuàng)業(yè)的朋友，之前做智能手環(huán)，給老人用的防丟手環(huán)，失敗了；去年做成人用品，失敗了；現(xiàn)在做智能家居，通過智能終端的信息傳輸，收集數(shù)據(jù)用軟件控制終端，但也賣不出去。有時候，創(chuàng)業(yè)者天馬行空的想象力，如果只是一個人這么想，那就是一廂情愿了，做產(chǎn)品、迭代產(chǎn)品的出發(fā)點，都去貼合既有需求，少去創(chuàng)造需求。先定做什么人的生意，在定做什么樣的產(chǎn)品。

豬八戒微博版界面就是一個積極的案例。當(dāng)所有的客戶都習(xí)慣于有需求就在豬八戒網(wǎng)上發(fā)一個帖子，然后眾多承接項目的人去投標(biāo)競爭，這是維持了很久的一種方式。后來，豬八戒開始做微博版本的店鋪，就好像淘寶店鋪，自己裝飾店鋪門面，包括吸引流量，大家都覺得這樣的方法不會使現(xiàn)有的用戶連接變得便捷。

但事實是，很多客戶在招投標(biāo)之前都開始看看店鋪介紹，或者直接跟店鋪交流并下訂單。其實，這是大大減少了用戶交易的時間成本和選擇成本的。抓住用戶的消費場景，是打造創(chuàng)新產(chǎn)品的必備因子。

重慶有一個爆款外賣——加班狗，其產(chǎn)品主要是雞肉搭配，輔以兔肉等，它的配送員白天是很難看到的，一般是在晚上10點左右。因為它定位的用戶就是晚上還在辦公樓的加班狗，IT常常是一個團隊開會到很晚，會議結(jié)束之后，公司當(dāng)然會給員工訂一個加班餐，而這個加班餐正是適合白領(lǐng)、IT男的選擇。所以它成為了爆款，有自己的用戶消費場景，有明確的定位和與之匹配的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)路上不只是“產(chǎn)品”的坑。面對團隊的馬太效應(yīng)，要統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)知、統(tǒng)一行為，學(xué)會容忍80%；獨斷建立在超凡的視野與嗅覺上的，要讓團隊共創(chuàng)，有參與感。面對不聽佛法的妖怪，要知道不是所有人都愛你的，要讓用戶成為產(chǎn)品的參與者。

面對六耳獼猴，要帶著利潤的思想去發(fā)展，創(chuàng)業(yè)路上的“六耳獼猴”很多，不一定每個你都摸得準(zhǔn)他的弱點，但是你最好可以看到他的優(yōu)點。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)路上，你的選擇也很多，但每個選擇都有蝴蝶效應(yīng)，當(dāng)面臨選擇的時候，問問自己的目標(biāo)是什么，你是不是還愿意堅守。要清楚滿地都是黃金，屬于你的是雷音寺的大乘教法。

創(chuàng)業(yè)路上“坑”太多，艱難險阻數(shù)不勝數(shù)。這也是廣州天安番禺節(jié)能科技園要一直堅持與政府合作舉辦這樣的落地活動的原因。長期以來，為了推動創(chuàng)業(yè)教育，普及大眾創(chuàng)業(yè)，科技園以最小的資源達到最大的效益，用先進的管理體制和市場運作模式，扶持中小型民營企業(yè)走上科技路線。

通過類似的活動，創(chuàng)業(yè)者們，特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們能夠了解到他們所處在的階段，未來將面臨怎樣的艱難。然后根據(jù)眾