經(jīng)營模式

　　直接從廠家買斷經(jīng)營

　　大麥客是葉春榮在任期間傾力打造的一家專門為臺商打開內銷市場的商貿(mào)公司，公司董事會已成立，董事長由占股最多的葉春榮擔任。

　　大麥客執(zhí)行長(CEO)李春材昨日告訴記者，與沃爾瑪、家樂福等商超不同的是，大麥客將從供貨商處一次性買斷所采購的商品，“也就是說，我們一次付全款用現(xiàn)金向供貨商結清貨款，絕不退貨，然后由我們自己來經(jīng)營，這樣做的一個最大的好處就是降低成本，直接從廠家購貨，省去了要為各級經(jīng)銷商付出的成本。”

　　李春材說，大麥客將全球采購，但初期的商品種類大概只有4000種，“比如說一家超市賣卷紙，他可能有十幾種，但我只賣兩種，一種是大陸銷售情況最好的，一種是國際上很知名的。”

　　會員制消費瞄準有車族

　　據(jù)介紹，未來大麥客將實行會員制消費，消費者必須先預交每年350元至400元的會費，才可以入場消費。東莞有這樣的市場嗎?消費者是否愿意還未購物，就先掏出幾百元會費?李春材分析，這一營業(yè)模式在東莞經(jīng)過了前期多方調研，賣場主要面向“有車一族”。

　　之所以要交會費，在李春材看來，是為了打造消費俱樂部的概念，而且會費將用于賣場的部分運營成本，最后還是給消費者實惠。“會費是每年一交，哪怕你用了11個月，提出來覺得用得不好，我們都無償全額退費，購買的商品也是一樣，在規(guī)定日期里可退貨。”

　　這樣的模式有沒有風險?李春材解釋說，每一位會員每次的消費都會被詳細記錄下來，形成消費偏好，會不斷跟蹤消費者的消費意愿，“我相信我們的會員服務絕對是超值的。”

　　另一目的

　　幫助臺灣制造打入大陸市場

　　葉春榮介紹，實際上自其2007年擔任臺協(xié)會長開始，就在考慮幫助臺商企業(yè)轉型升級做內銷，而此次大麥客三樓，就是專門為臺灣制造開拓大陸市場服務的，“現(xiàn)在兩岸簽訂了ECFA，我們也可以放手去做事情了。”

　　據(jù)介紹，大多數(shù)臺灣企業(yè)還是在做知名品牌的貼牌，尚不能進軍大陸內銷市場。葉春榮對此表示感到很可惜，他告訴記者，大麥客三樓定名為“臺博會展中心”，“就是要辦成永不落幕的臺博會，臺資企業(yè)可以選擇做自己的品牌，通過貨運物流和保稅倉直接進入賣場銷售，沒有品牌的，就貼大麥客的牌，同樣可以打通大陸內銷市場。”

　　未來規(guī)劃

　　每個鎮(zhèn)街將設3-5家“小麥客”

　　據(jù)透露，東莞市長李毓全和東莞市委常委、副市長江凌對大麥客在東莞的發(fā)展也很有信心，他們曾到訪臺灣，參觀過其他類似賣場，表現(xiàn)出了極大興趣。大麥客是臺灣類似賣場的全新改良，李毓全希望東莞的大麥客可以早日開起來。

　　按照規(guī)劃，“大麥客”會以東莞為營運總部，并計劃在2012年年底前在二線潛力發(fā)展城市，籌設10個以上商貿(mào)流通基地。

　　葉春榮進一步透露說，在大麥客三樓，還有“小麥客”，也就是像美宜佳、7-11這樣的便利店，“但我有4000多種貨品可供選擇，哪家便利店能比得過?”

　　葉春榮計劃，將在東莞每個鎮(zhèn)街設立3-5家“小麥客”。“今后，大麥客的商品，實行退貨原則，比別人價格高，退貨;品質不好，退貨。”葉春榮說，這些原則都是沒得商量的鐵律。大麥客還將走名品路線，“原則上，該有的名表和名包都會有。比如，女孩子都很喜歡的GUCCI包也會上架，而價格上會很劃算。”