隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)人力成本和經(jīng)營(yíng)成本攀升，原本微薄的利潤(rùn)被進(jìn)一步擠壓，導(dǎo)致眾多中小企業(yè)不堪重負(fù)，經(jīng)營(yíng)難以為繼。

那么，企業(yè)該如何自救?

3月31日下午，正和島重慶島鄰機(jī)構(gòu)四周年慶典在重慶澳維酒店酒店舉行，400多位企業(yè)家齊聚一堂，幾位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)專家先后做主題分享，從品牌定位、用戶資產(chǎn)以及人才戰(zhàn)略等方面給出轉(zhuǎn)型方向。

可怕的喬布斯

“Iphone沒(méi)什么可怕的產(chǎn)品，可怕的是喬布斯。”

里斯中國(guó)合伙人張?jiān)圃诜窒碇蟹磸?fù)提及喬布斯，認(rèn)為喬布斯成功塑造蘋(píng)果的品牌影響力，成為觸屏智能手機(jī)的主導(dǎo)者。

他認(rèn)為企業(yè)唯一出路就是建立品牌，而真正強(qiáng)大的品牌都是某個(gè)品類的主導(dǎo)者，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品類的競(jìng)爭(zhēng)，品類是隱藏在品牌背后關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)力量，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。比如，當(dāng)消費(fèi)者想吃北京烤鴨，第一時(shí)間聯(lián)想到全聚德;想喝可樂(lè)便立即想到可口可樂(lè)。

那么，如何建立品類優(yōu)勢(shì)?張?jiān)茝奈鍌€(gè)方面給出建議:

第一，不盲目跟風(fēng)口，把握長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。風(fēng)口來(lái)得快去得也快，況且只跟隨風(fēng)口，往往一葉障目不見(jiàn)泰山，看不到商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。每個(gè)商業(yè)品類最終都走向分化，一旦抓住趨勢(shì)就可以長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展。

第二，開(kāi)創(chuàng)新品類。張?jiān)普J(rèn)為最有價(jià)值的創(chuàng)新是和消費(fèi)者的心智、市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)不同于當(dāng)前市場(chǎng)品類的新品類。比如當(dāng)大家都在如火如荼生產(chǎn)鍵盤手機(jī)時(shí)，喬布斯生產(chǎn)觸屏手機(jī);當(dāng)大家都在集中注意力搶灘線下時(shí)，小米生產(chǎn)專注線上銷售的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

第三，簡(jiǎn)化產(chǎn)品描述。在信息爆炸時(shí)代，用簡(jiǎn)明扼要的一句話或者一個(gè)詞描述描述產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的特性深入消費(fèi)者心理。但切記只根據(jù)品牌屬性進(jìn)行推廣，尤其是當(dāng)市場(chǎng)上已經(jīng)存在類似的屬性推廣。

第四，通過(guò)差異化的視覺(jué)創(chuàng)新讓產(chǎn)品記憶深刻。在《視覺(jué)錘》一書(shū)中提及，圖像比文字更容易讓人記憶深刻。比如白酒行業(yè)很多用紅色瓶裝，但藍(lán)色經(jīng)典偏用藍(lán)色瓶裝，當(dāng)消費(fèi)者一看到藍(lán)色瓶子，就立即聯(lián)想到藍(lán)色經(jīng)典。

第五，持續(xù)的制造公關(guān)的能力，即企業(yè)應(yīng)具有持續(xù)制造故事的能力。品牌的創(chuàng)新性會(huì)慢慢消失，但企業(yè)家本身可以一直是很好的故事，是最好的品牌代言人。比如喬布斯簡(jiǎn)單露面，全世界報(bào)紙的頭條都被他承包。

張?jiān)普J(rèn)為打造品牌應(yīng)該聚焦到簡(jiǎn)單的品類，即使面對(duì)越來(lái)越高的成本，聚焦也將產(chǎn)生真正的可持續(xù)制造。