“近2年半導體行業(yè)并購潮也導致下游分銷商的變化，本土分銷商因而有機會與國際巨頭同臺博弈。外延式發(fā)展是分銷巨頭的必經之路，國內集成電路市場巨大，本土分銷巨頭們逐漸利用資本市場的力量展開收購以擴大自身規(guī)模。”華強電子網常務副總劉玉瑰在6月29日的中國電子元器件分銷行業(yè)峰會上，就當前電子元器件分銷產業(yè)生態(tài)鏈的結構與變化形勢進行了分析。隨著銷售渠道的日漸透明、原廠直銷比例的增加、代理商數量的減少，分銷行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。
華強電子網常務副總經理 劉玉瑰
劉玉瑰從國際和國內這2大部分就分銷行業(yè)現狀與結構變化趨勢進行了進一步闡釋。在國際方面，以安富利、艾睿、Digikey為代表的授權分銷商，繼續(xù)通過并購以壯大規(guī)模，并加強線上交易平臺及工程師社區(qū)的打造和完善。如安富利，近20年共計完成96次收購，2016年并購了知名目錄分銷航E絡盟的母公司Premier Farnell集團;艾睿電子10年內共計完成35起并購。而這一數字仍在增長。
國內方面，近由于市場起步晚，因此跟發(fā)達國家比，整個中國電子元器件分銷行業(yè)較為分散。
電子元器件分銷行業(yè)規(guī)模驅動的行業(yè)特點和受人員、資金、地域等資源限制，大中型分銷商遵循“28”原則，集中精力聚焦上下游大客戶，中小型長尾客戶受到忽視。全國約300萬家電子制造商(電子元器件下游買方)中，僅約3000家大型藍籌制造商可獲得品牌原廠商或大型分銷商服務，大量長尾客戶需要依靠多層級的小型分銷商、零售商等獲得所需元器件，產品價格、種類、品質、數量均難以得到長期穩(wěn)定的有效供應。
如何根據行業(yè)的發(fā)展來找到自己的生存和發(fā)展空間?如何把國內原廠和中小型終端廠商的采購需求、長尾采購需求牢牢抓住，需要國內分銷商綜合考量和提前布局。
以科通、中電器材、深圳華強、武漢力源、新蕾電子為代表的大陸分銷商，在上游競爭格局巨變之下也開始調整策略：(1)順應互聯網趨勢創(chuàng)建電商平臺;(2)加速橫向并購以壯大市場規(guī)模;(3)通過IPO上市擁抱資本;(4)跨界并購以響應市場變化。
不難發(fā)現，近2年，本土分銷商出現密集資本運作，如深圳華強收購湘海電子、彭源電子;力源信息收購鼎芯無限和飛騰電子;英唐智控收購深圳華商龍;中電港引入大聯大等等。因國內集成電路市場巨大，本土分銷巨頭們逐漸利用資本市場的力量展開收購以擴大自身規(guī)模。
可以預見，“網格狀、蜂巢式”的競爭格局使得外延式擴張成為電子元器件分銷行業(yè)內企業(yè)發(fā)展壯大的主要路徑，因此國內未來并購空間巨大，并且長尾客戶的互聯網化為分銷行業(yè)帶來了新機遇。
