2011年，中國POS市場競爭日漸膠著，許多POS生產(chǎn)廠商也面臨前所未有的困惑。而深圳市易捷通科技有限公司的創(chuàng)始人薛志利卻認為，當前的市場形勢恰逢中國民族品牌POS發(fā)展的良好機遇。
“中國零售業(yè)信息化的普及永遠不可能依靠國外的高端品牌，過去是這樣，現(xiàn)在更是如此。”這是薛志利近20年來“執(zhí)拗”中國POS市場的源動力。
而他領導的企業(yè)也用5年的時間向業(yè)界表明：在中國的POS市場，由國外品牌一統(tǒng)天下的歷史或將被“易捷通”等這樣一個國產(chǎn)POS品牌所改寫。
“不安分”的代理商
1994年大學畢業(yè)后，薛志利被分配到河北省商業(yè)廳下屬的一個商業(yè)電腦公司做pos機系統(tǒng)集成服務工作。這家商業(yè)電腦公司專為河北國有零售連鎖企業(yè)提供信息化建設服務，被分配到這樣一個算不上成熟的行業(yè)，當時的薛志利多少有點不痛快。那時幾乎所有的POS設備都是從國外進口的，放眼全國，找不出一臺完全由國人自主研發(fā)的POS機。5年后，隨著工作經(jīng)驗的積累，薛志利明顯感覺到這個細分市場的飛速成長，他毫不猶豫決定自己闖一下!
1999年，在石家莊創(chuàng)建了屬于他人生的第一個公司，專做零售行業(yè)信息化服務的POS機銷售與服務的公司，代理銷售POS機的同時做一些相關軟件的研發(fā)。相較于之前所在的企業(yè)瞄準高端市場，服務大型國有企業(yè)的定位，這一次薛志利打起了差異牌，將客戶群鎖定在快速發(fā)展的民營企業(yè)，發(fā)展河北的各個地級市的超市連鎖企業(yè)。雖然公司的經(jīng)營業(yè)績不斷攀升，但薛志利卻深深感到高價位的國外POS產(chǎn)品，對于經(jīng)濟實力較差的中小零售商來說，無疑是一項較大的成本負擔。他曾向業(yè)界呼吁，加快民族品牌中低端POS產(chǎn)品的研發(fā)，為中國零售業(yè)的騰飛添翼。
懷著執(zhí)著的夙愿，2002年底，薛志利又在北京創(chuàng)辦了他的第二家公司。同樣是做POS機的代理，這一次，他希望自己的企業(yè)能走出河北拓展整個華北市場。
3年后，中國POS機的代理商們開始享受著市場擴大的紅利。和其他POS代理商同行一樣，薛志利的企業(yè)已成功在北京立足，并把銷售市場拓展至河南、山東、山西、內蒙古等地區(qū)。但就在這個別人看來應該享受成功的時候，薛志利依然懷著執(zhí)著的民族品牌之夢，開始了他創(chuàng)辦民族POS品牌的歷程。
2005年底，薛志利只身前往深圳考察POS機生產(chǎn)制造企業(yè)，籌劃自己開辦工廠。
這是一個冒險的選擇。當時，IBM、WINCRO、桑達、海信等眾多國內外知名品牌已將這塊“蛋糕”瓜分殆盡，作為一個代理商，薛志利對POS制造工藝的了解還只是皮毛而已。公司里面出現(xiàn)了很多反對的聲音，薛志利卻堅持自己的選擇，他認為“只有創(chuàng)立了自己的品牌，企業(yè)才能真正擁有未來。”
超高性價比“殺入”
快速發(fā)展的深圳經(jīng)濟和特區(qū)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，更增加了薛志利極大的創(chuàng)業(yè)信心，“當我把想法與配套工廠方面溝通時，他們可以立即吸收，而且還能在原有的基礎上，對制造工藝進行升華，做出比我們想象更好的產(chǎn)品。”
2006年，薛志利擁有了自己的制造工廠和POS品牌——易捷通，擺脫了代理商身份的尷尬和約束。但如何將自己名不見經(jīng)傳的新品牌推出去，成為他創(chuàng)立民族品牌道路上一道急需破解的難題。
據(jù)了解，當時的中國POS市場，定位高端的IBM定價在每臺2-3萬元。“零售企業(yè)購買高端品牌的初衷雖說多樣，但隨著企業(yè)門店數(shù)的增加，經(jīng)營成本的提高，POS設備的支出則需要不斷壓縮。中國零售業(yè)信息化的普及不可能單純依靠國外那些高端化品牌，這就是國產(chǎn)品牌的市場。”薛志利以自己對市場的敏銳觀察，為自己的產(chǎn)品找到了生存和發(fā)展的空間。
當時，國內眾多民族POS品牌如隆寶、川田等也在主攻中低端市場，一臺機器價格在6000-7000元，而薛志利卻還在苦苦思索：這個價格還能再低嗎?
據(jù)薛志利提供的數(shù)據(jù)，最早一批易捷通POS設備零售價格每臺在5000元左右，渠道價格約為每臺3000元。這樣一個定價，對當時的代理商和零售企業(yè)而言都是個不小的誘惑。而薛志利的易捷通也正是憑借著這樣的高性價比迅速“殺入”市場。
2006年易捷通POS產(chǎn)品在半年內銷售了1000多臺。2007年易捷通在北方地區(qū)以片區(qū)為中心進行小型片區(qū)的市場推廣活動，同年銷量突破了3000臺。2008年易捷通不再偏安一隅，吹響了向全國進軍的號角，并成功地在深圳本部召開了易捷通首屆合作伙伴大會，參會人數(shù)突破300余人，在全國合作伙伴的支持和幫助下，易捷通POS的銷量突破8000臺。
但薛志利心里依然“不踏實”：總是做低端產(chǎn)品的話，企業(yè)的利潤點只能越來越低，而且隨著零售企業(yè)業(yè)態(tài)的升級，很可能會失掉原有的客戶，而高端市場的價格其實是可以降下來。
2008年底，在低端市場站穩(wěn)腳的易捷通開始把目光轉向IBM等國內外品牌“嚴防死守”的中高端領域。針對餐飲、品牌專賣店等行業(yè)信息化快速的發(fā)展，研發(fā)出好拍檔和E-touch等中高端觸摸屏等產(chǎn)品，依然主打高性價比，開始向中高端市場發(fā)起沖擊。
“市場說了算”
對于易捷通的迅速成功，薛志利感慨早年在北京開拓渠道和分銷市場時積累的大量客戶群的重要，讓他一手銷售一手研發(fā)，如魚得水。
繼2008年中標北京奧運會后，2010年易捷通又成為廣州亞運會獨家POS產(chǎn)品服務商，今年易捷通又成為深圳世界大學生運動會POS服務商。一舉成為蟬聯(lián)三屆世界級體育盛事的“御用”POS設備服務商，充分展示了國產(chǎn)POS品牌的科技實力、品質保證和服務優(yōu)勢，成為中國民族POS品牌的驕傲。
對于易捷通品牌的成就，薛志利道出了他的“秘密”：“一切都由市場說了算，我們的研發(fā)人員定期市場調研，認真聽取客戶的需求、反饋意見，全面總結國內POS市場的需求特點，提出一套詳細的市場需求報告，交由更專業(yè)的研發(fā)公司設計。”
薛志利解釋道：“我們產(chǎn)品的研發(fā)是一個非常流暢、不斷更新的過程，深圳的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，不僅有日益興起的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，也有很多企業(yè)的制造工藝非常發(fā)達，能夠把我們的目標變成現(xiàn)實。”
目前中國每年POS市場需求量近30萬臺，2010年易捷通的又創(chuàng)下了1.5萬臺的市場銷售業(yè)績。對于中國POS市場的走向，薛志利看好“新農(nóng)村建設”和“萬村千鄉(xiāng)”工程的極大發(fā)展?jié)摿?。他認為，隨著城市化進程的加快，中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)將會是一個廣袤市場，“在那里，POS替代計算器，就像之前的計算器替代算盤一樣，順水順風。”薛志利的下一個目標是將他創(chuàng)立的民族品牌POS普及到中國的廣大農(nóng)村，利用5至10年時間，連續(xù)實現(xiàn)年產(chǎn)5萬臺、10萬臺、20萬臺三個臺階。
