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中崎-打好差異牌 鋪就市場路

發(fā)布日期:2011-12-20  中國POS機(jī)網(wǎng)
中國從80年代末開始,才引進(jìn)收款機(jī),歷經(jīng)20多年的發(fā)展,從國外品牌占有市場100%的份額,到如今國產(chǎn)品牌占主導(dǎo)地位,收款機(jī)行業(yè)在中國上演“三十年河?xùn)|,三十年河西”世道輪回。中國收款機(jī)的發(fā)展得益于中國三十年的改革開放,得益于中國私營經(jīng)濟(jì)的崛起,得益于中國人民生活的提高。收款機(jī)的銷量每年遞增,2010年,即統(tǒng)計(jì)中國約有每年30萬臺(tái)各種收款機(jī)的銷量,中崎,以十年的發(fā)展歷程,差異化的營銷思路,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,贏得了市場約20%的份額,成為收款機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

  不同凡響的開發(fā)思路

  中崎成立于2001年,以生產(chǎn)微型打印機(jī)開始邁入商用設(shè)備行業(yè),2003年開始生產(chǎn)三類商用pos機(jī),中崎POS機(jī)每年的銷量一直維持在幾千到1萬臺(tái)左右,與其它國產(chǎn)收款機(jī)廠商一樣,很難有大的突破,2006年,中崎調(diào)整收款機(jī)的開發(fā)思路,瞄準(zhǔn)了大家不被看好的二類收款機(jī)市場,并將三類機(jī)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)植入到二類機(jī)中,這樣,中崎將具有三類機(jī)功能的二類機(jī)推向市場,并以其高的性價(jià)比贏得了市場的認(rèn)可,中崎不同凡響的開發(fā)思路,很快使中崎在收款機(jī)市場銷售上突飛猛進(jìn),占據(jù)了低端市場的壟斷地位。

  不同凡響的營銷手段

  做市場的都很清楚,樹立典型客戶的意義,時(shí)至2008年北京奧運(yùn)前夕,中崎通過渠道伙伴獲知北京奧運(yùn)場館需要采購收款機(jī),用于服務(wù)賽事場館。這是品牌宣傳的最好機(jī)會(huì),中崎上下取得一致認(rèn)可,一定要拿下收款機(jī)的供貨,憑借多種服務(wù)預(yù)案,中崎取得了成功,終于261臺(tái)收款機(jī)發(fā)往首都北京,服務(wù)于各大賽場,這是中國收款機(jī)首次批量服務(wù)于國際頂級賽事,是中國收款機(jī)國產(chǎn)品牌的驕傲,中崎這次不用凡響的營銷,使中崎品牌得到了大大提升。

  不同凡響的售后服務(wù)

  2005年中崎山東濰坊的合作伙伴在當(dāng)?shù)刈詈玫纳虉稣勏?0多臺(tái)收款機(jī)項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)商場為了節(jié)省成本以及合作商有利潤,采購了中崎低端收款機(jī),結(jié)果,使用過程中,出現(xiàn)了收款機(jī)與其他設(shè)備不兼容的現(xiàn)象,按照合同要求,中崎完全可以不管,但中崎并沒有這樣做,而是派出1名工程師現(xiàn)場進(jìn)行主機(jī)升級,為確保商場正常開業(yè),工程師一呆就是10多天,中崎直接經(jīng)濟(jì)損失就達(dá)幾萬元。也正為中崎不同凡響的服務(wù),贏得了客戶以及合作伙伴的尊重,直到現(xiàn)在濰坊伙伴一直還在經(jīng)營中崎產(chǎn)品。

  看是平凡的不同凡響,其實(shí)凝集著中崎團(tuán)隊(duì)的智慧,也是中崎人責(zé)任心所在,“功夫不負(fù)有心人”,中崎的成功,這不得不讓我們深思在競爭日益激烈的今天,商家該如何讓自己立于不敗之地?

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