隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長，非現(xiàn)金支付業(yè)務(wù)量持續(xù)增長。銀行卡作為國人最為熟悉的非現(xiàn)金支付工具也得到長足發(fā)展。根據(jù)人民銀行公布的數(shù)據(jù)，截至2011年第三季度末，全國銀行卡累計發(fā)行量已達(dá)28.06億張。得益于銀行卡的高增長，銀行卡受理環(huán)境同樣發(fā)展迅速，截至第三季度末，國內(nèi)聯(lián)網(wǎng)POS 機(jī)具已達(dá)438.7萬臺。
國內(nèi)pos機(jī)具市場很大，競爭壓力同樣也很大。2011年的冬天對于國內(nèi)POS機(jī)市場的參與各廠商來說，可謂是冷熱不均，有喜有憂。去年10月啟動的中國銀聯(lián)2012年度POS機(jī)招標(biāo)，在2011年底前敲定了結(jié)果。從銀聯(lián)商務(wù)公示的結(jié)果看，本次招標(biāo)共放出7個產(chǎn)品包，由聯(lián)迪商用、新國都、新大陸、惠爾豐4家公司分享。其中，聯(lián)迪商用中了5個產(chǎn)品包，風(fēng)光無限。令人意外的是，百富完全出局，顆粒無收。而在去年的銀聯(lián)招標(biāo)中，百富可是拿到了36%的份額。
POS機(jī)具市場真可謂是幾家歡樂幾家愁。在另一場較量中，同樣感覺寒意的還有新國都。在中國農(nóng)業(yè)銀行剛剛結(jié)束的POS機(jī)招標(biāo)中，新國都亦遭遇失敗。這對將商業(yè)銀行視為新業(yè)績增長點的新國都來說，不啻于當(dāng)頭一棒。而此前，新國都董秘一直強(qiáng)調(diào)商業(yè)銀行是該公司在2011年下半年重要的一步，就意指農(nóng)行，甚至樂觀地表示，有望“取得突破”，但事不從人愿。
百富在銀聯(lián)商務(wù)POS機(jī)選型中出局是始料未及的。其實，百富的實力還是很“強(qiáng)悍”的。行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計尼爾森報告顯示，在國內(nèi)POS機(jī)市場，屈指可數(shù)的幾個品牌占據(jù)了近80%的市場份額，這其中除了聯(lián)迪商用、惠爾豐外，另一個就是百富。
但百富也有“軟肋”，其2010年12月8日發(fā)布的招股書清晰地顯示，百富客戶包括銀聯(lián)商務(wù)、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行及中國移動等。其中，最大客戶銀聯(lián)商務(wù)占2009年度及2010年首6個月收益的31.7%及26.9%。數(shù)量有限的大客戶構(gòu)成了百富大部分收益，而過度依賴大客戶又給其未來經(jīng)營增加了風(fēng)險。
作為國內(nèi)POS機(jī)市場主要參與者之一的新國都同樣也處于大客戶依賴癥的影響之下。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在新國都的客戶結(jié)構(gòu)中，銀聯(lián)占據(jù)了絕大部分比重。2011年中數(shù)據(jù)顯示，新國都約46%的POS機(jī)是向銀聯(lián)銷售的。在商業(yè)銀行市場上，國有四大商業(yè)銀行采購量占整個商業(yè)銀行系統(tǒng)總采購量的90%左右。鑒于此，拓展商業(yè)銀行成為新國都2011年下半年的重點。
雖然POS機(jī)廠商已經(jīng)有意識地在作自我調(diào)整，擺脫舊有格局，不斷拓展新的客戶，但從百富以及新國都的表現(xiàn)來看，此項任務(wù)依然任重而道遠(yuǎn)。
市場蛋糕就那么大，競爭就會有冷有熱，此消彼漲也是正常。據(jù)了解，在銀聯(lián)商務(wù)的POS機(jī)選型中，聯(lián)迪商用喜中5包產(chǎn)品外，另外新大陸則堪稱“黑馬”。因為在銀聯(lián)這塊市場上，2008年～2010年三年的招標(biāo)入圍供應(yīng)商都是聯(lián)迪商用、百富、新國都、惠爾豐四個廠家，還沒有新大陸，而2011年新大陸卻順利入圍，這多少讓業(yè)內(nèi)人士有些“吃驚”。
電子支付的廣闊前景是毋庸置疑的，但POS機(jī)廠商要想擴(kuò)軍市場版圖，創(chuàng)新求變才是永恒的法則。即便是強(qiáng)勢品牌，也不能有絲毫的懈怠。在風(fēng)云變幻的市場中，只有夯實實力，才能長袖善舞。聯(lián)迪商用在銀聯(lián)商務(wù)、農(nóng)行的勝出以及新大陸的“黑馬”殺出就是最好的注解。
國內(nèi)pos機(jī)具市場很大，競爭壓力同樣也很大。2011年的冬天對于國內(nèi)POS機(jī)市場的參與各廠商來說，可謂是冷熱不均，有喜有憂。去年10月啟動的中國銀聯(lián)2012年度POS機(jī)招標(biāo)，在2011年底前敲定了結(jié)果。從銀聯(lián)商務(wù)公示的結(jié)果看，本次招標(biāo)共放出7個產(chǎn)品包，由聯(lián)迪商用、新國都、新大陸、惠爾豐4家公司分享。其中，聯(lián)迪商用中了5個產(chǎn)品包，風(fēng)光無限。令人意外的是，百富完全出局，顆粒無收。而在去年的銀聯(lián)招標(biāo)中，百富可是拿到了36%的份額。
POS機(jī)具市場真可謂是幾家歡樂幾家愁。在另一場較量中，同樣感覺寒意的還有新國都。在中國農(nóng)業(yè)銀行剛剛結(jié)束的POS機(jī)招標(biāo)中，新國都亦遭遇失敗。這對將商業(yè)銀行視為新業(yè)績增長點的新國都來說，不啻于當(dāng)頭一棒。而此前，新國都董秘一直強(qiáng)調(diào)商業(yè)銀行是該公司在2011年下半年重要的一步，就意指農(nóng)行，甚至樂觀地表示，有望“取得突破”，但事不從人愿。
百富在銀聯(lián)商務(wù)POS機(jī)選型中出局是始料未及的。其實，百富的實力還是很“強(qiáng)悍”的。行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計尼爾森報告顯示，在國內(nèi)POS機(jī)市場，屈指可數(shù)的幾個品牌占據(jù)了近80%的市場份額，這其中除了聯(lián)迪商用、惠爾豐外，另一個就是百富。
但百富也有“軟肋”，其2010年12月8日發(fā)布的招股書清晰地顯示，百富客戶包括銀聯(lián)商務(wù)、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行及中國移動等。其中，最大客戶銀聯(lián)商務(wù)占2009年度及2010年首6個月收益的31.7%及26.9%。數(shù)量有限的大客戶構(gòu)成了百富大部分收益，而過度依賴大客戶又給其未來經(jīng)營增加了風(fēng)險。
作為國內(nèi)POS機(jī)市場主要參與者之一的新國都同樣也處于大客戶依賴癥的影響之下。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在新國都的客戶結(jié)構(gòu)中，銀聯(lián)占據(jù)了絕大部分比重。2011年中數(shù)據(jù)顯示，新國都約46%的POS機(jī)是向銀聯(lián)銷售的。在商業(yè)銀行市場上，國有四大商業(yè)銀行采購量占整個商業(yè)銀行系統(tǒng)總采購量的90%左右。鑒于此，拓展商業(yè)銀行成為新國都2011年下半年的重點。
雖然POS機(jī)廠商已經(jīng)有意識地在作自我調(diào)整，擺脫舊有格局，不斷拓展新的客戶，但從百富以及新國都的表現(xiàn)來看，此項任務(wù)依然任重而道遠(yuǎn)。
市場蛋糕就那么大，競爭就會有冷有熱，此消彼漲也是正常。據(jù)了解，在銀聯(lián)商務(wù)的POS機(jī)選型中，聯(lián)迪商用喜中5包產(chǎn)品外，另外新大陸則堪稱“黑馬”。因為在銀聯(lián)這塊市場上，2008年～2010年三年的招標(biāo)入圍供應(yīng)商都是聯(lián)迪商用、百富、新國都、惠爾豐四個廠家，還沒有新大陸，而2011年新大陸卻順利入圍，這多少讓業(yè)內(nèi)人士有些“吃驚”。
電子支付的廣闊前景是毋庸置疑的，但POS機(jī)廠商要想擴(kuò)軍市場版圖，創(chuàng)新求變才是永恒的法則。即便是強(qiáng)勢品牌，也不能有絲毫的懈怠。在風(fēng)云變幻的市場中，只有夯實實力，才能長袖善舞。聯(lián)迪商用在銀聯(lián)商務(wù)、農(nóng)行的勝出以及新大陸的“黑馬”殺出就是最好的注解。
