紙幣接收器行業(yè)的火熱離不開自助設(shè)備市場的帶動，2012年持續(xù)預(yù)熱的自助終端市場還能給紙幣接收器廠商帶來怎樣的驚喜？但目前廠商要面對的問題是：隨著行業(yè)市場的持續(xù)發(fā)展、火熱，伴隨而來的市場競爭、無序發(fā)展等問題該如何應(yīng)對？這是任何一個行業(yè)在發(fā)展中都不可避免的問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展過快、惡性競爭等將對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成極大的影響。在此，對于廠商未來的發(fā)展來說，市場定位成為發(fā)展中首要解決的問題。

對于廠商市場定位的問題可從以下幾個方面入手：

首先，分析行業(yè)市場需求。市場需求始終是帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展唯一條件，只有弄清楚市場所需要的產(chǎn)品和服務(wù)才能制定相關(guān)的發(fā)展方向。從目前的市場需求來看，公共服務(wù)行業(yè)是主要需求市場（車站售票終端、醫(yī)院繳費終端、地鐵售票終端等），廠商只有掌握好產(chǎn)業(yè)市場的需求，才能立足于市場競爭中，為后續(xù)市場的擴(kuò)展打好基礎(chǔ)。

其次，與競爭對手比較。市場的發(fā)展離不開廠商的之間競爭，在市場布局中，只有弄清對手的情況，才能做到“知己知彼 百戰(zhàn)百勝”，借鑒對手的優(yōu)點，來完善自身的不足，當(dāng)面對強(qiáng)大的競爭對手時，最好辦法是避其鋒芒，挫其銳氣，贏得市場勝利。

第三，市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場。在市場中，廠商只有根據(jù)自身的優(yōu)勢，來決定主要市場，這樣才能在偌大的市場中有一個明確的方向，將企業(yè)自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。而不是“遍地開花”涉及到多個市場，這樣既不能發(fā)揮自身的優(yōu)勢，也沒有真正的市場競爭力，遲早會被市場淘汰。

第四，構(gòu)造自身核心競爭力。廠商的競爭力是決定未來市場發(fā)展的利器，這是企業(yè)在發(fā)展中不可忽視的一個問題。捷智安科技市場部經(jīng)理對此指出：“一個企業(yè)想要打造自身的核心競爭力，首先與企業(yè)的文化、價值觀、產(chǎn)業(yè)布局息息相關(guān)。其次，則是產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新等，只有將這些結(jié)合在一起才能構(gòu)建企業(yè)的市場核心競爭力。（完）

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