隨著金融行業(yè)的蓬勃發(fā)展,POS機市場已經(jīng)不是銀行壟斷行業(yè),逐步向市場開放,從而引來了大批的從業(yè)淘金者,都想從這個剛剛開放的市場分得一杯羹。而這個市場現(xiàn)在也不是銀行、銀聯(lián)一枝獨秀,很多的第三方支付持拿著比銀行更合理的政策進入這個市場,因此這給代理商們就帶來了問題,到底代理哪家的比較好呢,下面我給大家提出幾條建議,希望對大家正確選擇POS機代理商有一定的幫助。
第一.銀行、銀聯(lián)以及第三方支付哪個比較好?
首先,選擇各家的銀行代理準入標準比較嚴格,沒有一定的銀行的關(guān)系這塊的業(yè)務(wù)是很難接手的(支行的關(guān)系遠遠不夠哦),POS對于銀行呢又是一項雞肋的項目,不是盈利點高的項目,又考慮到放開市場后風(fēng)險較大的情況,所以門檻會比較高。即使是合作了,后期的工作遇到問題,銀行又沒有一個合作的態(tài)度,讓代理沒法開展工作,投資的錢極有可能打了水漂。
其次,銀聯(lián)商務(wù)現(xiàn)在也在發(fā)展代理商,它做為銀聯(lián)的下屬單位,本身就存在一定的弊端,首先它是這個行業(yè)標準的制定者,又是這個行業(yè)的從業(yè)者,自己制定的政策自己不能打破,否則屬于自己打自己耳光,一個簡單的例子,1%的行業(yè),交易成本0.8%,這中間是利潤點,銀聯(lián)除外的可以靈活掌握,來達到順利簽約商戶的目的,而銀聯(lián)不成,這就大大的限制了代理商簽約商戶沒有優(yōu)勢可言。
最后,建議大家選擇第三方支付的POS代理。第三方支付有著更人性化的支付平臺,認真的合作態(tài)度以及更快的審批流程和下機速度,這些都占據(jù)著搶占POS這個市場的先機,有利于POS代理商很好的去開展業(yè)務(wù)。而操作起來更為順手,這其中個例的溝通體現(xiàn)的更為合理化,手續(xù)費的靈活更有利與業(yè)務(wù)的開展,裝機速度塊也更有利于商戶使用。
第二.既然我上邊提到了建議大家選擇第三方支付的POS來代理,下面問題就來了,在銀聯(lián)及央行監(jiān)管的這個市場下,怎樣合理的選擇來代理哪家的POS業(yè)務(wù)呢?下面我還有一些建議。
首先,現(xiàn)在國家大力發(fā)展第三方支付,央行先后發(fā)放了幾十家公司的支付牌照。很多人都以為該公司有央行發(fā)的第三方支付牌照就可以做POS收單了,這個是不正確的,只有牌照經(jīng)營范圍有銀行卡收單,也就是POS收單項,才能做這塊的業(yè)務(wù),否則屬于跨范圍經(jīng)營,央行一經(jīng)發(fā)現(xiàn)會吊銷該公司的牌照,如果代理商在選擇時不搞清楚,可能投資的錢又會打水漂。
其次,POS收單這個行業(yè)是一個長期發(fā)展,擁有無限潛力的行業(yè),既然大家選擇了這個行業(yè),就是把它作為自己的事業(yè)來發(fā)展?,F(xiàn)在有的第三方支付公司為了搶占市場,頂風(fēng)作案,違規(guī)操作,套碼、對私結(jié)算,直接跟銀聯(lián)對著干,向這個市場的標準挑釁,這樣最大的受害者是其自身以及無辜的代理商。一些代理商只看到短期毛頭小利,全走歪路子,可是這條線一旦被封死,那就做死了,這其實是一個長期市場布局的問題。
最后,各位代理商就是要選擇哪家的服務(wù)優(yōu)質(zhì),開發(fā)和后期維護中,哪家能夠迅速的幫忙處理問題,保證商戶正常使用。哪家的下機速度快,這決定著商戶早用上POS,早些產(chǎn)生利潤。還有就是哪家的分潤比例高,這是和自己腰包息息相關(guān)的。
綜上所述,要進入一個行業(yè),必須先對該行業(yè)進行一定的了解,所謂“磨刀不誤砍柴工”,所以想POS機的朋友在選擇代理商時一定要綜合考慮,不要被繩頭小利搞暈了頭腦。