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指付通試水北京市場期待扭轉(zhuǎn)困局

發(fā)布日期:2013-06-05  中國POS機(jī)網(wǎng)

用指紋綁定銀行卡就能在特定pos機(jī)上完成刷卡消費(fèi),指付通業(yè)務(wù)在上海開展多年,但是并未掀起多大風(fēng)浪,在第三方支付市場上被后起之秀的支付寶和拉卡拉搶盡風(fēng)頭。近日,運(yùn)營指付通業(yè)務(wù)的立佰趣科技公司宣布要進(jìn)軍北京市場,這再次引起人們的關(guān)注和疑問:既然在上海表現(xiàn)平淡,去北京發(fā)展就能成功嗎?對此,指付通方面坦承,自己這7年走了彎路,北京市場的開拓或許會(huì)成為指付通再次出發(fā)的新起點(diǎn)。

長期入不敷出

7年前從上海起家的立佰趣科技公司,利用指紋支付的新模式吸引不少眼球。最初,指付通采用指紋刷卡享優(yōu)惠的方式來吸引用戶,第一批的刷指紋消費(fèi)的折扣甚至一度抵到1元換購部分品牌的蛋糕和套餐,憑借巨大的優(yōu)惠幅度,指付通吸引來第一批用戶。記者從指付通公關(guān)主管處了解到,當(dāng)時(shí)的操作模式是由立佰趣以5折甚至更低的折扣先行墊付資金給商家,用戶通過指付通到商家消費(fèi)享受的是在墊付基礎(chǔ)上提高10%-20%的優(yōu)惠幅度,一旦商家把這筆款項(xiàng)返還給立佰趣,指付通就能賺取中間這10%至20%的折扣價(jià)差。

對此指付通方面承認(rèn),在當(dāng)時(shí)很長一段時(shí)間內(nèi),指付通都處于被動(dòng)局面:用戶只在有優(yōu)惠的時(shí)候,才會(huì)去刷指付通,粘合度不高,而指付通只有通過不斷墊付才能拉動(dòng)使用人群。困境之下,立佰趣之前幾年基本處于入不敷出的狀況。

北京是重新開始?

事實(shí)上,指付通在業(yè)界基本處于叫好不叫座的狀況,不少業(yè)內(nèi)人士對此的評價(jià)都是:非常有發(fā)展前景。電商獨(dú)立觀察員狄鐵城認(rèn)為,與去年炒得火熱的手機(jī)支付相比,指付通沒有銀行與運(yùn)營商利益角逐這一層發(fā)展阻力,只要圍繞銀行,就能形成產(chǎn)業(yè)鏈,相對簡單。從技術(shù)上說,被仿造的可能性不斷減小,因此,它的發(fā)展前景具有相當(dāng)潛力,但在市場上,指付通一直無法行形成氣候。有專家認(rèn)為,問題還是在于產(chǎn)業(yè)鏈無法形成合力。

對于指付通此次的北京市場的試水,被不少人看成是第二次出發(fā)。“如拉卡拉這樣的公司都設(shè)在北京,北京是各大銀行總部所在地,這方面優(yōu)勢突出。”在業(yè)界人士看來,對于第三方支付來說,他們要做的就是推廣,比如利用銀行資源進(jìn)行推廣。有的專家甚至指出對指付通而言,或許一開始就在北京推廣 ,效果會(huì)更好一些。

對于這種說法,立佰趣公司表示認(rèn)同,公關(guān)主管費(fèi)先生介紹說,公司這一次在之前遭遇的推廣難和資金回?cái)n乏力上采取了相應(yīng)措施,最為主要的是推出以全國銀行卡收單支付平臺為基礎(chǔ)的“指財(cái)通”線上電子儲值卡發(fā)售平臺。“通過這一結(jié)算平臺,代理商將同時(shí)獲得‘指財(cái)通’及‘指付通’二個(gè)平臺的代理權(quán),并可獲得指財(cái)通平臺傭金和指付通交易手續(xù)費(fèi)二塊利潤,提高代理商的積極性。”另一方面,立佰趣也將通過“出資經(jīng)營人”進(jìn)一步推廣指付通的用戶使用范圍,由“出資經(jīng)營人”通過出資采購商戶發(fā)行的“電子儲值卡”,可授權(quán)給指付通用戶免費(fèi)享受“電子儲值卡”優(yōu)惠折扣,“出資經(jīng)營人”的收益為指付通用戶享受優(yōu)惠后的實(shí)際消費(fèi)價(jià)格與采購價(jià)格之間的價(jià)差。另外,為了加快資金回?cái)n,指付通方面或還將在今年推出收單服務(wù),在指紋支付的同時(shí)新增刷卡卡槽。

對于指付通新改革措施,業(yè)界仍持觀望態(tài)度:這樣的模式對于代理商的資金和推廣能力有一定的要求,最好能有一些地方政府資源或團(tuán)購資源,以推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)。據(jù)了解,目前指付通在北京的項(xiàng)目的確尚未落地,仍處于尋找代理商階段。

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