公司簡(jiǎn)介：銀聯(lián)電子支付服務(wù)有限公司（ChinaPay）是中國(guó)銀聯(lián)控股的銀行卡專業(yè)化服務(wù)公司，擁有面向全國(guó)的統(tǒng)一支付平臺(tái)，主要從事以互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道為基礎(chǔ)的網(wǎng)上支付、企業(yè)B2B賬戶支付、電話支付、網(wǎng)上跨行轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)上基金交易、企業(yè)公對(duì)私資金代付、自助終端支付等銀行卡網(wǎng)上支付及增值業(yè)務(wù)，是中國(guó)銀聯(lián)旗下的網(wǎng)絡(luò)方面軍。

　　博鰲觀察：截至目前，中國(guó)人民銀行共發(fā)放250張第三方支付牌照，其中互聯(lián)網(wǎng)支付牌照有90家左右。據(jù)易觀智庫(kù)EnfoDesk《2013年二季度中國(guó)第三方支付市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，前七家（支付寶、財(cái)付通、銀聯(lián)網(wǎng)上支付、快錢、匯付天下、易寶支付、環(huán)迅支付）市場(chǎng)份額占比97.3%。其他80多家市場(chǎng)份額共計(jì)僅2.7%。由此可見(jiàn)，在這個(gè)如日中天的新興行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)是多么地激烈。

　　那么，銀聯(lián)電子支付在其中的生存之道是什么？你們的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？中國(guó)第三方支付市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了10余年，您如何判斷中國(guó)第三方支付市場(chǎng)所處的發(fā)展階段？中國(guó)第三方支付市場(chǎng)的前景如何？

　　孫戰(zhàn)平：我個(gè)人認(rèn)為第三方支付市場(chǎng)的發(fā)展雖然已歷經(jīng)10余年，但目前仍然處于初級(jí)階段。

　　原因包括：一方面，第三方支付公司自身還處在商業(yè)模式探索及系統(tǒng)建設(shè)階段,邊探索邊發(fā)展邊完善是互聯(lián)網(wǎng)支付等第三方支付的一個(gè)顯著特點(diǎn),而第三方支付涉及的儲(chǔ)值卡等支付服務(wù)受政策因素影響較大,也屬于逐漸完善和復(fù)核監(jiān)管反洗錢等規(guī)范的過(guò)程。

　　另一方面，第三方支付公司向商戶提供的服務(wù)和對(duì)接除了航空、旅游等行業(yè)稍顯成熟外，大部分行業(yè)仍處于淺層次開(kāi)發(fā)階段,特別是圍繞支付延伸的產(chǎn)品和服務(wù)還有待加強(qiáng)和完善。應(yīng)該說(shuō)，第三方支付行業(yè)離一個(gè)成熟發(fā)展的行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　作為國(guó)內(nèi)最早的第三方支付公司，銀聯(lián)電子支付（ChinaPay）也是從基礎(chǔ)的網(wǎng)關(guān)建設(shè)開(kāi)始，向客戶提供傳統(tǒng)的B2C、B2B、代付、代扣等各種基于支付層面的服務(wù)。ChinaPay的平臺(tái)是開(kāi)放式平臺(tái)，所有商戶開(kāi)設(shè)的賬戶均在銀行，因此我們和銀行不存在資金轉(zhuǎn)存等競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這也決定了我們與銀行、商戶間的合作可以是廣泛而緊密的。

　　而在ChinaPay自身發(fā)展上，我們也在做著信息流、資金流的融合的嘗試，比如我們正在建設(shè)的金融理財(cái)平臺(tái)就是一項(xiàng)面向廣大持卡人的增值服務(wù)，用戶可通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行保險(xiǎn)（放心保）、基金、貴金屬等理財(cái)產(chǎn)品的開(kāi)戶、買入、撤單、賣出、分紅等，并通過(guò)ChinaPay支付網(wǎng)關(guān)完成支付。

　　對(duì)于第三方支付市場(chǎng)的前景，我個(gè)人非?？春每缇持Ц稑I(yè)務(wù)的發(fā)展。前不久國(guó)家外匯管理局剛剛對(duì)17家支付機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)了開(kāi)展跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)的試點(diǎn)，ChinaPay獲批的是覆蓋所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域試點(diǎn)資格的“全牌照”，我們相信這是一個(gè)良好的開(kāi)端。接下來(lái)我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)跨境電商業(yè)務(wù)的拓展，通過(guò)簡(jiǎn)化支付結(jié)算流程以更好地服務(wù)廣大新老商戶和持卡人。

　　博鰲觀察：有人預(yù)計(jì)，第三方支付將面臨洗牌。您如何看待這個(gè)問(wèn)題？您的判斷是什么？

　　孫戰(zhàn)平：我所理解的這個(gè)“洗牌”實(shí)際上是市場(chǎng)從一種無(wú)序狀態(tài)進(jìn)入有序狀態(tài)的必須經(jīng)歷的過(guò)程。實(shí)際上自央行將第三方支付企業(yè)納入監(jiān)管，并對(duì)合規(guī)的企業(yè)發(fā)放牌照開(kāi)始，這個(gè)有序化進(jìn)程就已經(jīng)開(kāi)始了。在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是先入者還是后來(lái)者都會(huì)面臨市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的壓力，從當(dāng)前來(lái)看，所反應(yīng)出來(lái)最直接的一個(gè)現(xiàn)象就是同行之間采取的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　就這樣的市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)舉措來(lái)看，同行中有一部分具有實(shí)體業(yè)務(wù)支撐的后來(lái)者目前尚能利用其原有業(yè)務(wù)，通過(guò)結(jié)合既有客戶作為新進(jìn)行業(yè)的服務(wù)對(duì)象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，在短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)有太大生存問(wèn)題；然而從中長(zhǎng)期來(lái)看,大家仍然需要去尋找一個(gè)適合企業(yè)自身發(fā)展的健康的商業(yè)模式，去參與和深入到真正的競(jìng)爭(zhēng)中去，因?yàn)槲覀兿嘈乓粋€(gè)行業(yè)在經(jīng)歷所謂的“洗牌”之后，市場(chǎng)的分配回歸到2:8法則（甚至是1:9法則）是不可避免的，關(guān)鍵是我們的企業(yè)屆時(shí)會(huì)歸入到哪一邊。

　　博鰲觀察：第三方支付公司進(jìn)入上海自貿(mào)區(qū)的意義如何？

　　孫戰(zhàn)平：作為外貿(mào)電商而言，我國(guó)的銀行業(yè)和第三方支付機(jī)構(gòu)合作力度還是相當(dāng)不夠的，支付企業(yè)國(guó)際化程度較低，跨境結(jié)算服務(wù)能力較弱，很多支付尚未被海外買家普遍采用。隨著上海自貿(mào)區(qū)的正式設(shè)立掛牌，在自貿(mào)區(qū)開(kāi)放的金融政策和利率自由化的推動(dòng)下，讓海外消費(fèi)者在支付環(huán)節(jié)上得到良好的購(gòu)物體驗(yàn)已經(jīng)成為越來(lái)越迫切的需求。

　　博鰲觀察：請(qǐng)從一位業(yè)內(nèi)人士的角度對(duì)投資者或潛在投資者概括地講述一下如何進(jìn)行安全可靠的網(wǎng)上理財(cái)？

　　孫戰(zhàn)平：銀聯(lián)電子支付（ChinaPay）也是國(guó)內(nèi)最早涉足網(wǎng)上理財(cái)?shù)牡谌街Ц豆尽?012年1月我們獲得了證監(jiān)會(huì)關(guān)于基金銷售支付結(jié)算許可，目前已接入基金公司56家，基金銷售公司4家，基金交易規(guī)模在第三方支付中占比超過(guò)50%。

　　今年10月中旬銀聯(lián)電子支付（ChinaPay）與母公司銀聯(lián)商務(wù)共同推出“天天富”互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)平臺(tái)。不同于其他第三方支付公司近期推出的理財(cái)平臺(tái)，“天天富”是面向企業(yè)商戶推出的理財(cái)服務(wù)產(chǎn)品。

　　我們所服務(wù)的中小企業(yè)商戶、尤其是小微企業(yè)商戶，在除去日常經(jīng)營(yíng)所需辦公場(chǎng)地、原材料、員工薪金等費(fèi)用后，一般都會(huì)形成短期閑置資金，里面既包含了企業(yè)的，也包含了個(gè)人的資金，而這些資金日均流入規(guī)模往往不大，閑置周期較短，既想獲得高于活期存款的收益又無(wú)法承受較高的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)希望具有便捷的流動(dòng)性。

　　正是針對(duì)這些資金的特點(diǎn)和需求現(xiàn)狀，“天天富”首選光大保德信合作，整合了貨幣基金和基金網(wǎng)上直銷系統(tǒng)高收益、高流動(dòng)性、低風(fēng)險(xiǎn)、操作便捷的特性，設(shè)計(jì)了一套專門針對(duì)經(jīng)營(yíng)性短期閑置資金的理財(cái)方案。通過(guò)短短幾個(gè)星期的小試牛刀，現(xiàn)在每戶日均交易量已超過(guò)1萬(wàn)元人民幣，說(shuō)明我們的這個(gè)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)成功地為市場(chǎng)所認(rèn)可。“天天富”互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)平臺(tái)是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，除基金以外還將不斷開(kāi)放接入一些其它低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，如債券型基金、保險(xiǎn)、信托、及一些短期的銀行資管項(xiàng)目。

　　我們相信隨著今后P2P業(yè)務(wù)的發(fā)展，個(gè)人交易信息真實(shí)化驗(yàn)證問(wèn)題將得以解決，屆時(shí)我們根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別還將推出不同合作伙伴的不同系列的投資理財(cái)?shù)慕M合產(chǎn)品，做到當(dāng)日投入計(jì)息、資金T+0到賬，轉(zhuǎn)入資金可隨用隨取，通過(guò)這些方式來(lái)進(jìn)一步提高商戶的資金利用率和投資回報(bào)率。我們相信通過(guò)這樣的市場(chǎng)化運(yùn)作，不僅可以實(shí)現(xiàn)所有合作方的“多盈”，還能讓我們與商戶之間的合作關(guān)系更加深入和穩(wěn)固。