無窮俱樂部今天有幸邀請到硬件領域的創(chuàng)業(yè)先鋒來2014中國智能運動會的智能硬件沙龍會場分享各自領域的內容，主要分享的嘉賓已經是我們的老朋友了，他們在各個領域都獲得了一些新的進展。他們分別是BroadLink CEO劉宗孺先生，來自北京幻騰智能的CEO王昊先生，悅優(yōu)米CEO楊玉峰女士，掌貝微POS CEO宿凱先生，神州數(shù)碼Leap Motion項目負責人劉寧。

掌貝微POS 宿凱：POS終將消亡

張國仁：謝謝楊玉峰的分享，剛才楊總提到跨界，他們做的很重要的一點在落地方面做了很多，他們邀請了很多專家，有營養(yǎng)科的，還有醫(yī)療的，給他們做數(shù)據的支撐，這是很務實的做法，接下來有請掌貝微POS CEO宿凱跟大家分享，這是很有想象力的一個項目。

宿凱：大家好，我叫宿凱，相對做分享的前三位朋友，我是做B端的產品。說起POS大家對它應該很熟悉，無論是放貸，商家收銀臺上面比較大的刷卡機，類似于支付這種，它在手機上做小發(fā)卡器，從功能上是屬于傳統(tǒng)控制。掌貝微POS我們是隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，在用戶端人們把手機作為越來越多生活方式的載體。相比之前手機只能打電話、發(fā)短信而已，我們現(xiàn)在作為消費者，我們逐漸用手機完成線下的支付，把放在手機里面的電子優(yōu)惠券和會員卡去替代原有的實體卡券來用，還有通過手機去做在線的預約、訂購，現(xiàn)在來看整個C端已經都發(fā)展起來了。但是商家面對這些C端需求的時候，打個比方，我開一個店，我天天去做微信支付，但是這個微信支付我在線下怎么用？我沒有工具、沒有武器，整個電子卡券都二維碼化以后，商家怎么管理？它原有管理終端大部分是電腦，但是電腦是非常笨重的、輸出輸入都非常馬上，它已經不適應移動互聯(lián)網時代商業(yè)管理的需求了，這個時候掌貝微POS就誕生了。

我們的設備很簡單的一個理解，這個設備是我們自己基于原生的安卓定制開發(fā)的OS，它上面有哪些功能呢？整體來說，我們對于全機帶智能微POS是有三個方面的核心功能，這三個方面我可以類似地比擬一下線下的收銀臺，大家想一下商鋪里面的收銀臺就三大部分，第一部分收錢，第二個功能是整個會員卡和優(yōu)惠券的管理，第三個功能是信息接收功能，比如說我去接聽電話、去接受一個預約，總之我們傳統(tǒng)的收銀臺是這三大管理需求，我們的掌貝微POS整個設計從方式方法上去適應現(xiàn)在移動互聯(lián)網的需求。

第一個核心功能是我們收單的服務，大家在這里就可以看到我們有一個收銀臺，其實這個收銀臺點開以后是支持各種收款的，包括有微信的二維碼收看，還有聲波收款，還支持傳統(tǒng)的刷卡收款。

第二個，就卡片服務這一塊，我們微POS會員卡優(yōu)惠券服務，大家用會員卡優(yōu)惠券還都是紙質的，我想在很快的一段時間，我們整個會員卡和優(yōu)惠券都會向手機遷移，大家很多人在微信上已經綁定銀行卡了，我們現(xiàn)在拿了錢包里面還有什么？有會員卡和優(yōu)惠券，接下來在一兩年的時間內，微信可能就幫我們把這些都管理起來。

第三個是消息服務，我可以給大家講一下場景，現(xiàn)在我們的POS機和會員系統(tǒng)，用之前會讓商家把他的產品信息輸入上去，餓了嗎就會展示在他的訂單上面，在微POS彈出來一個訂單，我作為商家可以去接收這個訂單，我也可以去拒絕這個訂單，我可以完成這個工作。這個信息就會返回到C端，會告訴你我訂成功了還是沒訂成功。我們通過這樣的一個信息服務部門，就使得傳統(tǒng)商家和消費者之間的整個交互方式去上升到移動互聯(lián)網的方式，原來的商家和消費者之間的溝通會變化，變化是一個非常粗暴、非常簡單的工具，它能同步進行處理，又不能我一個人同時接幾個電話。

另外，我們剛才微POS實際上是和微信的公眾平臺號進行綁定，除了線下有一個設備之外，在線上我們還會給商戶把微POS平臺建立起來，這樣形成一個比較完整的O2O解決方案，在線下我商鋪用這樣一個微POS就可以進行二維碼搜卡，同時當消費者C端的會員卡和優(yōu)惠券都電子化以后，我還可以用這個設備掃一下進行核銷驗證，包括做會員卡驗證，我用我的微POS去掃一下消費者的二維碼。線上消費者也可以用移動平臺在上乘里面進行訂購，訂購完以后，我們的微信公眾平臺給他返一個二維碼，相當于幫商家從線上到線下管理交易。這個交易的內容最核心的就是三個方面，第一是支付和收款，第二個是會員優(yōu)惠券的管理，第三個是信息服務、訂單接收。

我們掌貝是定義互聯(lián)與商鋪連接的紐帶，我們在這里有一個觀點POS將會滅亡，為什么呢？我們這兩年移動互聯(lián)網的發(fā)展，更多是C端的發(fā)展，整個消費者端，無論是智能手機還是應用都相對成熟，但是商戶端都沒有一個很好的武器管理他的消費者，之前他有一個武器只能用來收款，無法把收款和消費者、和訂單相連接，我們現(xiàn)在做的微POS就能實現(xiàn)，在線下來說解決商家去管理消費者交易的工具，在這里能成為商家去會聚他收的錢，還有用戶，還有訂單的一個入口。

接下來我講一下大環(huán)境的東西，首先第一點就是二維碼支付來襲，為什么是二維碼支付？從整個生活變遷來講，我們經歷了現(xiàn)金支付到刷卡支付，到后面有一個理念解決手機及錢包，既然現(xiàn)在大家會慢慢把錢包放在手機里面，整個支付方式為什么是二維碼支付？我們自己分析，我們覺得二維碼支付相比NFC和聲波支付有很大優(yōu)勢，都屬于介質支付，二維碼的傳遞成本非常低，我在屏幕上可以呈現(xiàn)，我在紙張也可以呈現(xiàn)，但是NFC這種方式需要電，因為我要去對接、要去開發(fā)，NFC推剛起來是非常難的?，F(xiàn)在不論是互聯(lián)網支付廠商微信，還是支付寶、銀聯(lián)，大家都在大力推進二維碼支付。另外還有一個微信掃碼已經很普遍了。

第二個，我要講一下智能POS會顛覆傳統(tǒng)POS，現(xiàn)有的智能pos是全部兼容傳統(tǒng)POS這個功能的，從整個大的變化來看，是要經過三個比較大的遷移。第一個是新媒體店的遷移，現(xiàn)在開店的人都是40歲、50歲的人居多，但是未來十年二十年，可能現(xiàn)在二十歲，還有三十歲的人，他們會逐步開很多店，但是他對于店鋪的管理方式，對于新興工具的使用應該說有很大的變化。第二個是技術平臺的遷移，從傳統(tǒng)的功能要向智能平臺變遷，另外從商業(yè)管理的角度來講，從單純的收款去過渡到收款優(yōu)惠訂單管理全系列地和消費者發(fā)生關系的交易管理。

第三個，整個大的環(huán)境從九幾年開始到去年，中國的銀聯(lián)算是中國范圍內唯一收單的機構，總決定性地位，只有它是可以和銀聯(lián)進行直聯(lián)的。但是整個環(huán)境已經發(fā)生變化了，我們先看一下過去，這個是傳統(tǒng)POS的一個展現(xiàn)，就是C端用戶和銀行發(fā)生關系，銀行會給我們一個單號，起決定性作用的就是銀聯(lián)。未來互聯(lián)網POS產業(yè)不一樣了，中心變成了微信和支付寶，我們說做SP的其實都是跟著中國移動來做的，但是我們現(xiàn)在做SP的都是在微信上做了，在支付金融領域里面也是一樣的，微信、支付寶和C端用戶直接進行相連，B端這邊和銀行沒什么關系，當然微信與支付寶發(fā)展的思路在于做平臺，很淺的一個平臺，垂直系統(tǒng)，包括銀聯(lián)這一塊都是有相應的合作伙伴來進行。從整個環(huán)境來看，由原來的一元體系變成二元體系了，新的東西來了，對于我們做商業(yè)管理工具的人來講是一次新的機會。但是在傳統(tǒng)實體銀聯(lián)卡這一塊，銀聯(lián)還是望著，從政策的穩(wěn)定性和市場發(fā)展的程度來看，都是這樣，至于手機的支付卡管理，互聯(lián)網廠商管理是占有優(yōu)勢的，它是擁有用戶的，我們未來都會基于微信和支付寶，包括現(xiàn)在百度錢包來去做線下支撐和服務。

另外一個，互聯(lián)網商業(yè)智能終端將爆發(fā)，我剛才說的整個C端都發(fā)展起來了，無論是硬件還是操作系統(tǒng)，還是這種應用都發(fā)展起來了。但是B端現(xiàn)在沒工具、沒系統(tǒng)、沒武器。

謝謝大家，今天我的分享就到這里。