近日，王健林在公司年會上稱，去年底萬達(dá)以3.15億美元(約合20億元)的價格，獲得快錢68.7%的股權(quán)。去年12月26日，萬達(dá)和快錢聯(lián)合在北京宣布了戰(zhàn)略控股的信息。

　　金融是王健林在未來打算下重注的一個方向。對于快錢，他也寄予厚望，表示萬達(dá)集團(tuán)要為快錢的發(fā)展提供支持，不僅萬達(dá)電商用快錢支付，萬達(dá)廣場商家也要用。他稱，快錢2015年的收入要達(dá)到29億元。

　　萬達(dá)聯(lián)姻快錢的邏輯是什么，未來兩者的互聯(lián)網(wǎng)金融會怎么做?對此，上證報記者日前采訪了快錢董事長兼首席執(zhí)行官關(guān)國光。

　　聯(lián)姻基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)

　　支付只是基礎(chǔ)，疊加之上的服務(wù)才是金山，但如何疊加服務(wù)，如何實現(xiàn)流量的有效變現(xiàn)?對此，關(guān)國光坦言，“如何把疊加的這部分內(nèi)容進(jìn)行有效導(dǎo)流、變現(xiàn)，是快錢在此前一段時間中，努力尋找的。”他表示，這實際上成為快錢尋找外部合作，包括股權(quán)合作的重要原因。

　　他坦言，在外界看來，不應(yīng)該是萬達(dá)來與快錢達(dá)成該合作，而應(yīng)該是BAT中的一家，但是，“BAT的落地面臨非常大的挑戰(zhàn)，線上的流量到線下變現(xiàn)，到目前沒有非常成功的模式，因為線下有非常獨特的特點。”

　　他透露，在與萬達(dá)前期接觸過程中，快錢發(fā)現(xiàn)萬達(dá)已經(jīng)與傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)非常不一樣。“首先，萬達(dá)已經(jīng)在體驗性消費上進(jìn)行了大規(guī)模的投入。”并且這些商場就是一個巨大的免費流量入口，而BAT要想實現(xiàn)在移動端的流量變現(xiàn)非常昂貴。

　　“去年萬達(dá)整個板塊集合起來，大約有16億人次的流量，預(yù)計未來幾年能達(dá)到30億到50億人次。這個流量入口和支付的銜接在什么地方?他們的線下付款就是最大的流量入口。”他說。

　　“萬達(dá)在過去這些年，積累了大量的數(shù)據(jù)，比如廣場里設(shè)置了很多WIFI，從而能對客戶在廣場內(nèi)進(jìn)行精確的定位和消費行為習(xí)慣進(jìn)行分析，這些數(shù)據(jù)與支付在未來的融合想想空間是巨大的。”關(guān)國光說。

　　但為何要把控股權(quán)給轉(zhuǎn)讓掉?關(guān)國光認(rèn)為，這是基于快速抓住產(chǎn)業(yè)機(jī)會的考慮。“我們希望在大量的場景融合情況下，快速地聚集規(guī)模，并同時去覆蓋外部。”他說，如果不進(jìn)行這樣的股權(quán)合作，則很難抓住這個機(jī)會。

　　不過，一位知情人士則認(rèn)為，對于萬達(dá)這樣的收購者而言，要么不進(jìn)行收購，要么則要取得控股權(quán)。“這跟投資者的個性也有關(guān)系。”

　　互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)化

　　王健林在公司年會上表示，快錢主要發(fā)展方向不是支付規(guī)模，而是互聯(lián)網(wǎng)金融。要研究推出一整套優(yōu)惠方案，提供大力度的支持。

　　就此，關(guān)國光對記者表示：“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融必須產(chǎn)業(yè)化，只有產(chǎn)業(yè)化才會帶來互聯(lián)網(wǎng)金融的長期健康發(fā)展。”

　　他認(rèn)為，快錢和萬達(dá)合作的基礎(chǔ)就是產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。掌握了產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)就能挖掘更多的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)會。“只是飄浮在空中的互聯(lián)網(wǎng)金融是很難構(gòu)筑競爭壁壘的，你可以賣理財產(chǎn)品，別人也可以賣。”

　　那么什么是互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)化呢?或者說，在萬達(dá)的應(yīng)用場景之下，如何走互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)化?根據(jù)萬達(dá)所積累的數(shù)據(jù)，關(guān)國光表示，快錢除了可以提供支付服務(wù)之外，還可以給3000余萬的萬達(dá)會員提供消費信貸;可以給萬達(dá)廣場的商戶提供貸款服務(wù);以及為商戶提供折扣精準(zhǔn)營銷服務(wù);根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，提供更多的消費推薦等。

　　他表示，未來萬達(dá)和快錢的互聯(lián)網(wǎng)金融希望能走出一條新的模式。“我們希望在經(jīng)營經(jīng)驗數(shù)據(jù)的過程中，能實現(xiàn)資產(chǎn)的閉環(huán)、支付的閉環(huán)、營銷的閉環(huán)，從而構(gòu)建一個完整的生態(tài)圈。”

　　他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融要構(gòu)建一個閉環(huán)其實并不難，比如說資金的閉環(huán)。但是，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)中，沒有一家能有自己掌握的資產(chǎn)。

　　“而萬達(dá)就掌握著大量的資產(chǎn)，比如新建的萬達(dá)中心，只要以合理的回報、安全的方式進(jìn)行操作，那么是不是可以用眾籌的方式來完成建設(shè)和運營?廣場內(nèi)的商戶貸款資產(chǎn)、消費者的信用貸款資產(chǎn)、商戶供應(yīng)鏈中也可以形成相應(yīng)的資產(chǎn)，這些未來都可以成為證券化的基礎(chǔ)資產(chǎn)。”關(guān)國光認(rèn)為，這個資產(chǎn)上萬億的生態(tài)圈以數(shù)據(jù)為紐帶，將會給以此為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)金融帶來巨大的想象空間。